Наша компания создана двумя немецкими компаниями (подробнее) и один из наших важнейших рынков сбыта это Германия. Мы хотим усилить наш сбыт в Германии и набираем сбытовиков для работы на этом рынке.
Суть наших услуг состоит в том, что мы разрабатываем программное обеспечение под заказ. Заказчиками выступают как софтверные компании (пример), так и конечные Заказчики (пример). Сбытовик при этом не должен быть специалистом в программировании. В начале работы мы обучим Вас процессу разработки программных систем и основным технологиям в объеме, необходимом для сбытовой работы. В Вашем распоряжении будет множество стандартных материалов и шаблонов. В процессе работы Вы будете получать необходимую поддержку от технических специалистов и проходить дополнительное обучение.
Главный фактор успеха в работе сбытовика это общение с Заказчиком. Чем больше общения, разумеется, приятного для Заказчика, тем успешнее сбытовик. В процессе этого общения Вы получите бесценный опыт коммуникации с представителями немецкого делового мира, в том числе и личной.
Наша компания называется GERSIS SOFTWARE. Слово «ger» у древних германцев означало «копье», так вот сбыт это острие копья. Поэтому результативный сбытовик это уважаемый и обеспеченный человек.
Суть наших услуг состоит в том, что мы разрабатываем программное обеспечение под заказ. Заказчиками выступают как софтверные компании (пример), так и конечные Заказчики (пример). Сбытовик при этом не должен быть специалистом в программировании. В начале работы мы обучим Вас процессу разработки программных систем и основным технологиям в объеме, необходимом для сбытовой работы. В Вашем распоряжении будет множество стандартных материалов и шаблонов. В процессе работы Вы будете получать необходимую поддержку от технических специалистов и проходить дополнительное обучение.
Главный фактор успеха в работе сбытовика это общение с Заказчиком. Чем больше общения, разумеется, приятного для Заказчика, тем успешнее сбытовик. В процессе этого общения Вы получите бесценный опыт коммуникации с представителями немецкого делового мира, в том числе и личной.
Наша компания называется GERSIS SOFTWARE. Слово «ger» у древних германцев означало «копье», так вот сбыт это острие копья. Поэтому результативный сбытовик это уважаемый и обеспеченный человек.
Содержание работы
Полный цикл сбытовой работы:
- установление контакта с Заказчиками,
- переговоры, выяснение потребностей, формирование оптимального предложения,
- участие в тендерах,
- подготовка и согласование договоров,
- поддержание долгосрочных отношений с Заказчиками,
- повторный сбыт.
В сложных случаях помощь руководителя.
Нужно уметь понять, что хочет Заказчик, и сформировать оптимальное и конкурентоспособное предложение и представить его Заказчику так, чтобы он купил. Очень важно, чтобы Заказчику было приятно работать с Вами, чтобы он чувствовал Ваше искреннее уважение и заботу о его интересах.
Вы должны быть трудолюбивы и уметь параллельно работать над несколькими проектами - только так можно обеспечить поток заказов.
Фирма обеспечивает маркетинговую, техническую и юридическую поддержку сбыта.
Послепродажным сопровождением выполнения заказа заниматься, как правило, не нужно – Ваша задача продавать, продавать и еще раз продавать. Разумеется, подержание контакта с Заказчиком и повторные продажи это Ваша работа.
Нужно уметь понять, что хочет Заказчик, и сформировать оптимальное и конкурентоспособное предложение и представить его Заказчику так, чтобы он купил. Очень важно, чтобы Заказчику было приятно работать с Вами, чтобы он чувствовал Ваше искреннее уважение и заботу о его интересах.
Вы должны быть трудолюбивы и уметь параллельно работать над несколькими проектами - только так можно обеспечить поток заказов.
Фирма обеспечивает маркетинговую, техническую и юридическую поддержку сбыта.
Послепродажным сопровождением выполнения заказа заниматься, как правило, не нужно – Ваша задача продавать, продавать и еще раз продавать. Разумеется, подержание контакта с Заказчиком и повторные продажи это Ваша работа.
Условия труда
- Оплата:
- 800 USD при выполнении плана активностей и продаж. Планы очень реалистичные.
- При перевыполнении плана – больше. Например, если Вы продаете на 100 000 USD в квартал (3 мес.), за квартал Вы получаете совокупный доход (оклад + премии) примерно 5 100 USD.
- Верхней планки нет !!!
- От периодов низкой активности рынка защищает хороший оклад и премия за активность.
- Подробности условий оплаты обсуждаются на собеседовании.
- Командировки в Германию (ежегодно на 3 месяца), остальное время удаленная работа в Минске. В командировке проезд и жилье оплачивается + суточные 40€ в день.
- Рабочее место в комфортабельном кондиционируемом офисе в Минске, современная техника.
- Ненормированный рабочий день – Вы работаете на результат.
- Оплачиваемый отпуск 30 дней, оплачиваемые больничные.
- Испытательный срок: 3 месяца.
Перспективы роста
Для кого подходит эта вакансия
«Вакансия подходит» означает, что, обладая указанными качествами и знаниями, Вы достигните успеха, работая у нас.
Обязательные личные качества:
Обязательные личные качества:
- Чувство собственного достоинства – Вы общаетесь на равных с деловыми людьми, как правило, руководителями.
- Позитивность – Вы оптимист и улыбаетесь, общаясь с людьми. Старая китайская пословица гласит: «Тот, кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей». Никто не желает иметь дело с людьми, от которых веет скукой, проблемами и недоброжелательностью.
- Ясное мышление – Вы точно и полно выясняете потребности Заказчика, даже если они вначале не высказаны явно и четко, а затем предлагаете то, что нужно этому Заказчику.
- Трудолюбие – Вы неутомимо и изобретательно предлагаете Заказчикам наши услуги.
- Уважение к порядку – вся наша компания работает в соответствии с правилами и процессами, и это сильно упрощает работу. Но для неорганизованных натур это может оказаться слишком сложно.
Обязательные знания и навыки:
- Свободное владение деловым и техническим немецким языком.
- Знание английского на уровне чтения и понимания информации.
Желательные знания и навыки:
- Понимание технологий и процессов в области программного обеспечения.
Если Вас заинтересовала эта вакансия
Мы будем рады познакомиться с Вами на собеседовании после изучения Вашей анкеты по форме (бланк анкеты: скачать) и оценки тестового задания (тестовое задание: скачать), при выполнении которого Вы сможете лучше представить содержание работы у нас.
Адрес для отправки: job@gersis-software.com
Адрес для отправки: job@gersis-software.com
Рекомендации
Если Вы хотите повысить свой уровень сбытовика услуг, рекомендуем вот эти книги:
